5 Forças de Porter

Um breve resumo

Michael Porter é uma das maiores referências em estratégia empresarial. Tendo escrito diversos livros sobre o assunto, o livro "Vantagem Competitiva - 1985" é o que considero mais enriquecedor. Recomendo sua leitura, assim como a dos demais.

Dentro das empresas costumamos ficar com olhar voltado ao cliente e aos produtos que oferecemos, e uma vez ou duas ao ano damos um "zoom out" para entender como o mercado está se movimentando (em geral, quando estamos estabelecendo metas).

Segue um breve resumo das cinco forças:

• Rivalidade entre concorrentes existentes: Refere-se à intensidade da competição entre as empresas existentes em uma indústria. Quanto maior a rivalidade, menores tendem a ser os lucros, devido à pressão nos preços e às estratégias agressivas de marketing.
• Ameaça de novos entrantes: Avalia o quão fácil é para novas empresas entrarem em uma indústria e competirem com sucesso. Se as barreiras à entrada são baixas, a ameaça de novos concorrentes é alta, o que pode reduzir a lucratividade das empresas estabelecidas.
• Poder de barganha dos fornecedores: Refere-se à capacidade dos fornecedores de impor condições favoráveis ​​às empresas dentro da indústria. Se os fornecedores têm poder de negociação, eles podem aumentar os preços ou reduzir a qualidade, reduzindo assim os lucros das empresas compradoras.
• Poder de barganha dos compradores: Avalia o poder dos clientes (compradores) de obter preços mais baixos, melhor qualidade ou mais serviços exigindo concessões dos fornecedores. Se os compradores têm muitas opções ou são concentrados, eles têm mais poder de barganha.
• Ameaça de produtos ou serviços substitutos: Refere-se à disponibilidade de produtos ou serviços substitutos que podem atender às mesmas necessidades dos clientes. Se existem muitas alternativas substitutas, os clientes podem facilmente mudar de um produto para outro, limitando assim a capacidade das empresas de aumentar preços e lucros.

Quem deve ler?

• CEOs: O Livro oferece uma análise abrangente das dinâmicas competitivas que influenciam as indústrias, destacando a importância de compreender a rivalidade entre os concorrentes, o poder de negociação dos clientes e fornecedores, a ameaça de novos entrantes e a presença de produtos substitutos. Essas forças são fundamentais para a formulação de estratégias empresariais eficazes, permitindo aos CEOs identificar oportunidades de diferenciação e vantagem competitiva, antecipar mudanças no mercado e tomar decisões informadas para posicionar suas empresas de forma mais competitiva e sustentável.
• Founders: Os fundadores de startups desempenham um papel fundamental no sucesso e na direção da empresa desde o seu início. Eles geralmente são os visionários por trás da ideia inicial, responsáveis por definir a missão, a visão e os valores da empresa. Além disso, os fundadores são os principais impulsionadores da cultura organizacional e muitas vezes assumem múltiplos papéis, desde o desenvolvimento do produto até a aquisição de clientes e o estabelecimento de parcerias estratégicas. As 5 forças os ajudam especialmente a encontrar diferenciais ou espaços de mercado não ocupados, assim como construir estratégias de go to market mais sólidas.
• CTOs: O livro oferece insights valiosos sobre como as decisões tecnológicas podem impactar diretamente o sucesso ou fracasso de uma empresa, abordando temas como inovação, competitividade, eficiência operacional e criação de valor para o cliente. Além disso, ao compreender as cinco forças competitivas de Porter, os CTOs podem adotar uma perspectiva mais holística ao desenvolver e implementar estratégias tecnológicas, garantindo assim uma contribuição significativa para o crescimento e a sustentabilidade do negócio.

Conceitos Principais

Os principais conceitos da estratégia de Porter incluem as cinco forças competitivas, a cadeia de valor e as estratégias genéricas.

• As cinco forças competitivas são: ameaça de novos entrantes, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos compradores, ameaça de produtos substitutos e rivalidade entre os concorrentes existentes. Elas ajudam a retratar o mercado com uma visão mais holística.
• A cadeia de valor: Descreve as atividades de uma empresa em termos de criação e entrega de valor ao cliente, dividindo-as em atividades primárias e de apoio.
• As estratégias genéricas: por sua vez, são três abordagens amplas que uma empresa pode adotar para alcançar vantagem competitiva:
  • Liderança em custos: A liderança em custos pode ser substituída pelo termo "eficiência operacional", de pouco vale se ter um bom produto com custos altos e margens operacionais ruins. Pior que não vender é vender e ter prejuízo.
  • Diferenciação: Consiste em destacar-se no mercado por meio da criação de produtos ou serviços únicos e distintos, que são percebidos como superiores pelos clientes em termos de qualidade, design, marca, funcionalidades ou outros atributos valorizados. Ao diferenciar-se dessa forma, uma empresa pode cobrar preços mais altos e manter margens de lucro saudáveis, pois seus produtos ou serviços são percebidos como únicos e, portanto, menos suscetíveis à concorrência direta em termos de preço.
  • Foco: Nichar um produto em um segmento específico do mercado, seja definido por um grupo particular de clientes, por um nicho de produtos ou por uma região geográfica específica. Ao se concentrar em um nicho de mercado mais restrito, a empresa pode adaptar seus produtos ou serviços às necessidades específicas desse grupo, ganhando uma posição mais forte e uma vantagem competitiva dentro desse segmento. Essa abordagem permite que a empresa atenda melhor às necessidades de seus clientes-alvo e evite competir diretamente com grandes concorrentes em um mercado aberto.